ABC: Always Be Closing o cómo no perder de vista a los clientes y morir en el intento

Publicada por | 23/05/2013 | Formación Y Empleo

Always Be Closing Always Be Closing

Una de las movimientos que descuidamos los autónomos cuando nos dejamos llevar por el día a día de nuestra movimiento es dedicar recursos y tiempo a generar oportunidades comerciales, estamos tan embebidos en los proyectos, entregas e informes que abandonamos y dejamos de lado la creación de leads que nos permitan abordar mas recientes acciones de captación.

La posición actual nos potencia a manejarnos en una dinámica de prever con verdadera antelación aquellos valles que se crean, el laboro recurrente y insistente cada vez tiende a desaparecer y las necesidades que cubrimos, al menos en los servicios, son cada vez mas concretas y especificas y por tanto, con inicio, progreso y fin.

La búsqueda de usuarios se transforma en una prioridad y esa asincronía entre búsqueda y ejecución de trabajo nos acompaña si no somos capaces de integrar la captación en nuestra movimiento diaria, no tenemos olvidarnos nunca de que una de las facetas del autónomo es, utilizando la jerga de Glengarry Glen Ross ABC: Always Be Closing, no en su concepción agresiva, sino en la de estar continuamente generando oportunidades que le permitan abrir mas recientes puertas, conocer mas recientes proyectos.

Debemos aprender a manejar los tiempos y conocer cuando viene a su término o entramos en un sendero que se transforma en un valle de lágrimas, tensión y falta de ingresos que se transforma en una desesperada búsqueda que generalmente el capacidad usuario percibe. Ese cabalgar desbocado es el primordial talón de Aquiles de quiénes nos observamos embarcados en esta dinámica.

Y es ahí donde se abre una oportunidad, una gran ocasión para que ese servicio comercial sea cubierto por auténticos profesionales, que midan los tiempos, que sean capaces de casar oferta y demanda, pero no como intermediarios sin aporte de valor, sino como sumilleres que mariden un buen caldo para acompañar una excelente comida. Profesionales que gestionen una cartera de servicios y un portfolio bien definido. No hablo de brokers que simplemente den un pase a sus “acciones” avezados en comercialización que como afables asesores escuchen las necesidades y las sepan interpretar y canalizar adecuadamente.

Antes, cuando un propósito llegaba a su desenlace, se orientaba al usuario a abrir otra vía con la que seguir la relación, cada vez son menos permeables a ese planteamiento, no tanto por la insatisfacción con el resultado sino porque el horizonte previsional cada vez es mas corto. Toca reinventarse amigos.

En Pymes y Autónomos | ¿Sabemos realizar networking?
Imagen | Radiator Heaven

Tags: , , , , , , ,